La négociation collective d’entreprise et ses techniques

Objectifs

  • Maîtriser le cadre juridique des négociations
  • Utiliser des techniques efficaces pour mener les négociations

Programme

Les différents niveaux de négociation

  • Nationale interprofessionnelle - De branche - D’entreprise - Portée des différents accords

Les outils de négociation

  • Les heures de délégations - Le recours aux experts - La Base de Données Economiques et Sociales - Les informations/consultations du CE - L’agenda social

Les sujets de négociation

  • Les négociations obligatoires - La périodicité des négociations - Autres thèmes de négociation possible

Les accords d’entreprise

  • Les intervenants (employeurs, organisations syndicales et négociation en l’absence de DS)
  • Les obligations de l’employeur
  • Les règles de conclusion, révision et de dénonciation d’un accord d’entreprise
  • Construire sa stratégie de négociation

Les techniques de négociation en réunion

  • Le langage – la posture – Reformulez les propos de la direction - les phrases magiques – Les questions chocs – Les différents leviers

La loi El Khomri et la négociation collective ou ordonnances Macron (en fonction de l’actualité)

  • Construire une nouvelle logique : l’inversion des normes
  • La réduction du nombre de branches interprofessionnelles
  • La forme des accords
  • Les conditions de validité des accords
  • Le recours au référendum
 

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